去年10月国家的加息政策正逐步显现效力，4月份，云南省钢材价格和消费价格指数出现回落信号。当前国内宏观经济形势如何、企业如何进行战略决策、核心竞争力塑造……，昨日由中共昆明市委组织部、市经委主办，昆明市经济干部学校承办的“提升企业经营管理人员素质能力培训班”上，200多位昆明企业的董事长、总经理以及其他经营管理人员仔细聆听了专家学者的精彩论述。

据介绍，由于不少企业已改制成为股份制企业，改制后能不能重振雄风，走上良性发展的轨道，其中的关键在于企业领导集团的经营管理素质和能力。同时，昆明市提出实施“工业强市”战略，今年工业经济发展目标是，实现“双十五”增长目标，即全市工业增加值增长15%，非公经济增加值增长15%，全市规模以上工业增加值增长22%，非公经济占全市经济总量的比重达到50%。还要实施重点工业企业集团销售“倍增行动及加快发展计划”，用5年时间，实现全市工业增加值翻一番，利润总额翻两番的目标。

以上这些，都给企业领导集团提出了更新和更高的要求。而举办本期培训班的宗旨在于，从实际出发，提高企业领导人驾驭市场经济的能力，提高经营管理水平。

昆明创新管理科学研究员院长罗云威，云南大学经济学院副院长徐光远，昆明市市长助理、清华大学经济管理学院教授周立，云南大学高教研究院院长董云川和云南财贸学院副教授刘银花分别做了以“企业家领导能力的提升和修炼”、“当前经济形势与经济任务”、“企业战略管理”、“核心竞争力与危机管理”、“市场谋略与管理艺术”和“现代企业人力资源管理”为主题内容的讲座。

与会的企业负责人一致认为，通过本期培训，开扩了视野并拓展了思路，接受新管理理念的同时，将进一步提升企业的管理水平，为昆明实施“工业强市”战略和促进现代新昆明建设提供智力支持。

清华大学经济管理学院教授、昆明市长助理

（主）周立点拨滇企决策

在昨日举行的“提升企业经营管理人员素质能力培训班”上，一位年轻专家的身份格外特殊，作为清华大学经济管理学院教授的周立，同时也刚刚出任昆明市市长助理。“时间很紧，可能我的思维有些跳跃，语言有些不准确的地方，但我的态度是真诚的。”他谦和的结束语引得长时间的掌声。

在现场发言和接受记者采访的时候，他一再重申自己的学者身份，对企业的评价也是以一位学者的角度做出。

由于他在清华大学时常进行MBA的讲课，所以昨日的讲座以其和亚都加湿器董事长关于企业多元化经营惨痛教训的对话开始。

“企业多元化决策有着太多失败的注解，多元化项目不是不可以做，但最好是采取有关联性的方式，没有关联性的项目，最好以财务管的模式涉足”，他对与会企业负责人提出了自己的忠告。

云南铝业延伸价值链

行业周期都有高峰和低潮之分。在市场上出现有人赚钱有人亏损的时候，就需要企业家根据企业状况进行决策，重新安排资源，采取适当的竞争战略参与竞争。

“不外乎两种竞争模式，低成本和差别化。”周立认为，前者靠规模扩张取得成本优势，以期获得更多的总体利润；后者通过市场细分，依靠企业强大的研发能力突出差异化功能来迎合细分的消费人群，这也是外国企业参与国内市场竞争的主要方式之一，因为可以获得更多的单品利润。

云南铝业也期望通过规模扩张获得更大的成本优势，但在矿石——氧化铝——铝锭——铝材的价值链中，云铝生产主要集中在氧化铝电解成铝锭的环节中，受氧化铝和电价上涨压力，扩大产能并不能有效地降低成本，因此，向价值链下游延伸同时也成为了一种必然，因为云南低处边陲，运费的原因使得云铝的铝材更有竞争力，另外和云内动力展开合作，直接将高温的铝水浇灌成发动机，减少了中间冷却成铝锭又升温成铝水的能耗，降低了生产成本。

云南山泉的聚焦战略

如果企业做不到上述的两种竞争模式，其实还可以采用聚焦战略。即将产品的开发定位聚集在特定的消费者上。

采取这种模式的有济南啤酒集团，其生产的趵突泉啤酒在青岛啤酒的强大攻势下仍然活得有滋有味，其就是利用了济南市民对趵突泉有好感的一种文化，有针对性地研究消费者，并迎合其喜好推出营销方式和各种产品。

同样，专注于区域市场取得成功的还有云南大山公司，其充分利用了云南人相信“好山出好水”的文化特点，迅速发展，短短几年时间取得云南市场第一的地位，占有率达到60%。而在省外，娃哈哈、乐百氏等企业无不攻城略地，遍插大王旗。

“但在开拓省外市场的时候，云南的企业一定要进行市场研究，即一定要对市场进行细分，掌握此消费群的主流文化，有针对性地去迎合。”

独占资源不是核心能力

云南有许多企业是资源性企业，对于不少人提出的企业核心竞争力就是资源独占性的观点，周立并不赞同。

他认为，企业的核心能力是企业管理团队联合战斗的能力，要打破会计、设计、制造、销售等职能部门以前的专业化框架，共同针对市场上出现的问题进行研究，并提出合理的解决方案。

“注意，企业文化一定要为企业的战略服务，可以靠领导以身作则、表扬先进典型等激励方式来塑造”，他最后说。

加息效果开始显现

“当2003年一季度中国经济运行出现明显上扬的迹象后，曾有多少人奔走相告新一轮经济高涨时期来临，但随后固定资产投资大幅度增长，带来的结果是生产资料价格持续性上涨，通货膨胀压力日渐增大，2004年10月，央行终于结束连续8次下降利息的历史，首次将年利率从1.98%提高到2.25%，到今年4月，云南省的生产和生活资料价格指数也发出了回落的信号，6个月的时间正好是货币政策的周期，今年通货膨胀率将会得到进一步抑制”，徐光远教授在分析当前的经济形势中指出。

从1993年经济过热开始，1998年国家采取了温和的货币政策降温，经济运行到1999年12月连续27个月的下滑，跌到谷底。国家启动了积极的财政政策，经历随后3年的蓄势待发，2003年一季度经济运行出现了明显上扬。2003年9月，全国生产资料价格急剧攀升，10月，江浙地区粮食价格上涨20%。摩根斯坦利的首席分析师预测，2004年中国的通货膨胀率将达到3.2%。

而年利率经历8次调低，从当初的10.98%降到了1.98%，这也宣告了负利率时代的来临。1.98%的利率缴纳20%的利息税后，存款收益为1.58%，减去3.2%的通货膨胀率，实际收益为－1.62%。这刺激了企业的贷款发展的需求，因为用缩水的钱去还款更加划算。这样就形成了：企业增加投资—固定资产投资率过高—重要生产资料价格攀升—通货膨胀压力增加—进一步引发负利率的恶性循环之中。也就形成了一些地区经济过热的状况。

提高利率即把证券市场和消费市场（实现工业品）的钱赶回到银行，这样一来企业可以掌握的钱少了，投资的热情降低，局部地区经济过热的状况得到遏制。随后，也出现了市场上钢材价格降低的效果。

“企业可能感觉到贷款的门槛提高了，寻找资金的难度增大了。中央调控的目标是使用稳健的财政政策，让经济适当收紧，价格出现一定程度的回落”，徐教授对那些还有生产资料库存的企业提出了赶快抛货的劝告。