□张贤国
                                                                     【亮点展示】
      拥有12个企业分会和11个行业分会，企业和行业分会几乎覆盖云南全省的昆明温州总商会，用四个“率先”奠定了它在全国温州商会中的开拓性地位：率先在全国创立温州商会；率先承办第一届全国各地温州商会年会；率先在全国设立商会党支部；2009年3月，率先成为昆明市唯一一家外地在昆商会第三批深入学习实践科学发展观活动试点单位。
      与此相对应的是，作为昆明温州总商会领军人物的现任会长吴文献，已在昆明商界摸爬滚打近三十年，投资了不少企业。由他投资12亿元人民币的昆明广福国际商贸城，两年前就作为昆明市重点招商引资项目。该项目建成后，将成为昆明乃至云南省规模最大，设施最完善的大型商贸交易市场。
      与总商会会长吴文献一样可圈可点的，还有同样是总商会领军人物之一的常务副会长、党支部书记黄志飞。作为中国正泰集团云南销售公司总经理，他先后在昆明和云南省10多个州市成立20多个分公司和特约经销处。他所在公司仅2008年就实现销售额8000多万元。
       如今，在历经近14个春秋冬夏后，昆明温州总商会所属各企业分会和行业分会的投资和营销项目，已涵盖地产、水电和矿产开发、五金建材、百货印刷等20多个领域及产业，成为拥有会员队伍5600多人，121名副会长，900名理事的大型社团组织。许多会员企业多次获得省、市、区乃至国家级“优秀企业”、“文明企业”、“先进企业”、“重合同守信誉企业”等荣誉，国家有关行业协会、云南省和昆明市主要领导先后多次到商会考察指导工作。
 多年来，昆明温州总商会在昆明和云南省内总投资约360亿元，年商品销售额150亿元，完成各项税收突破10亿元，提供就业岗位近60万个。仅在昆明就创办了7大市场和近千家企业，为昆明创造就业岗位40多万个，年商品销售总额达120多亿，完成各项税收总额近8亿。今年，商会与中瑞财团又将共同打造昆明温州产业园区。该产业园可容纳在昆明的上百个温州企业，总资产将突破20个亿。目前，产业园区已进入选址阶段。
                                                                    【发展溯源】
      1995年8月28日，全国首个异地民间商会组织----昆明温州总商会成立。著名经济学家吴敬琏将其誉为“真正的民间商会”。
     创办昆明温州总商会，无疑是温州人在改革开放30多年中最为重要的创举之一。作为在西部大开发号角尚未吹响之前，率先在彩云之南创立的全国首家民间商会组织，它的诞生标志着让昆明市乃至云南省10多万温州创业者走向了一条“联小为大、集散为整”的优化合作之路。
 2008年8月，昆明温州总商会13周年庆典暨第五届会员大会召开，当第三任会长张国光把接力棒交给另一位在滇成功经营的温州商人吴文献时，昆明温州总商会已经历了首任会长金锦胜、第二任会长何守池、第三任会长张国光和现任会长吴文献的发展历程。至此，昆明温州总商会开始迈入第14个春秋，进入又一轮崭新而又充满憧憬和希望的年度。
 2008年以来，商会新一届领导班子着眼长远发展，改组商会组织结构形式，把原来松散管理、自我约束的会员管理结构发展为按行业性质要求、按生产经营类别区分的模式，分别成立了商会管理下的11个行业分会，涉及印刷、房地产、服装纺织、塑编包装、鞋业箱包、家居装饰、矿产、超市零售等行业。
 为了加强商会的整体实力，更好地服务奋战在昆明乃至云南各地的温州企业家，在总商会的带动下，会员企业又先后在曲靖、昭通、镇雄、思茅、临沧、大理、丽江、文山等地相继成立温州籍兄弟商会，加强了兄弟商会的交流与合作。
 如今，遍及全国各地的温州商会发展迅猛，从第一届全国各地温州商会年会时的25家，已发展到现在的200多家，这使全国各地的温州人从小区域性的优化合作与交流，发展成为全国各地的大联盟，有力地促进了全国各地的经济建设。
                                                                       【突破制约】
 为适应形势的变化和企业发展需要，在总商会的统筹和带动下，所属各企业分会和行业分会充分发挥温州人特有的“走过千家万户、踏遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、历尽千辛万苦、挣尽千金万银”的“六千六万”创业精神，坚持“集小为大，合零为整，资源共享”的工作理念，运用集体合力，不断开创富有特色的工作局面。
 坚持上下联动，突出管理服务。商会注重开展市场调查、技术培训，通过内部刊物、会议等形式开展信息交流。针对各企业分会和行业分会发展需要，提供商务、技术、管理、融资、会计、法律等多方面的咨询服务，逐步健全管理机制，在维护会员合法权益、促进异地经济合作与交流、对内对外宣传等方面，创造性地开展工作。
 在总商会设置秘书处、财务部、监事部、维权部、会员发展部、信息部、接待联络部、公益部、企业联络部、文体宣传部、会员服务部、协调部12个部门，承担所属各分会招商引资、行业自律、维权服务、协调、管理等方面的工作。
 开通短信平台，建立和拓展网站功能，增强商会与社会和其他企业、政府部门的交流。更新通讯录，保证会员之间及时有效沟通。定期举办理事大会和年会，加强会员的交流与合作。创办《云岭温州人》会刊，加强商会与社会的沟通和信息互动，提升商会和会员企业的影响力。抓好招商引资服务。商会办公室定期或不定期收集项目资料，进行分类管理，及时为会员提供查询服务。注重组织考察，积极组织会员企业筹办或参与各类大型招商引资活动，为会员企业寻找商机。
 加强横向与纵向交流合作,给各分会企业带来了发展后劲，随之也带来了许多商机，增强了企业活力。
                                                                 【细分抱团】
由于投资涉面广，企业众多，要想形成合力共谋发展，仅依靠昆明温州总商会的力量已不足够。会长吴文献和他的团队开始思考如何带领企业走出新一轮创业困境，进一步创造新的辉煌。
正是在这种情况下，以会长吴文献，常务副会长、党支部书记黄志飞，常务副会长、党支部副书记陈矗磊为为领军人物的新一届总商会领导班子，萌发了创建一批行业协会的想法，开始了一系列大动作，经过半年的部署，陆续公布了温商在昆明新一轮的“掘金”蓝图——成立11个行业分会。
 统一店面设计，统一采购配送。2008年金秋后，遍布昆明乃至云南的千余家中小超市开始酝酿抱团叫板大型商超。
 2009年春天，昆明温州总商会在商会内部成立商会管理下的包含商业地产、超市、服装纺织等在内的11个行业分会。这是随着温商在昆明的不断发展壮大，昆明温州总商会酝酿的一大发展计划。
 “这是抱团经营的进一步细分，更利于商业资源的整合。”商会会长吴文献透露，在完成细分抱团后，将打造昆明温州产业园，同时再在昆明投资建设一栋温州大厦，把上规模的在滇温州企业的总部都迁到这座大厦之中，形成一个总部经济单元。
 经过近14年的发展，昆明温州总商会在册的温商已将近6万人，理事以上1200人。为了理顺行业关系，进行精细化管理，总商会陆续成立了11个行业分会，而超市分会就是其中之一。
 目前，云南全省各地温州商人开的大小超市已经有上千家，而且很大一部分由温州永嘉人开办。超市分会成立后计划将这些零散的超市统一店面形象和管理，并在昆明建立一个统一的配送中心，上千家超市集中采购和配送。这将增加和供应商谈判的筹码，使成本降低，质量安全得到保障。
 “试想一下，每家超市从400平方米到4000平方米不等，商品上万种，如果抱起团来完全可以和大型超市相竞争，下一步超市分会将到农村市场继续发展。”会长吴文献信心满怀。
 2008年底以来，面对全球经济危机给各分会企业带来的影响，商会坚持用科学发展的理念谋划近期和远期工作，尽管面临经济危机的冲击，所属12家分会企业经济效益与去年同期相比，依然稳中有升，部份企业经济效益大辐提升。如商会所属华洋五金机电城，今年第一季度就实现投资成本全部收回。
                                                                     【创举实践】
 早在2000年，商会就成立了党支部。这是昆明温州总商会的创举。目前，商会已有正式党员37人，流动党员8人，预备党员5人。多年来，商会党建工作一直受到云南省、昆明市和盘龙区有关领导关注，党支部先后多次被评为“先进党支部”。
 把提高党组织在商会工作中的坚强堡垒作用，把党的政治优势和组织优势，转化成为推动商会又好又快发展的强大力量一直是昆明温州总商会班子成员和党支部的共识。
 在总商会党支部所在辖区盘龙区鼓楼街道党工委的具体指导下，党支部不断增强自身的创造力、凝聚力和战斗力，按照“推动发展、服务会员、凝聚人心、促进和谐”的要求，扎实抓好党员队伍的理论学习，打牢党员队伍理论基础。
 党支部坚持把组织活动贯穿于经济活动之中，不断增强党组织对非公经济的影响力和控制力，以抓党建促发展，多形式抓好党支部工作和党员队伍建设。坚持通过举办业务知识培训和组织外出参观考察等，加强对商会党员的教育培训和管理，不断提高党员的素质和能力。积极开展“党员先进性承诺卡”等活动，做好党员发展工作，不断优化党员队伍结构。
 党支部充分发挥党员的主体作用，通过建立党员责任岗、党员服务区等，搭建党员作用发挥平台，积极开展政策宣传、业务指导、协调矛盾纠纷等，组织党员为会员企业提供服务，维护会员企业的合法权益。积极组织党员在扶贫济困、抗震救灾、捐资助学等公益活动中发挥表率作用。广大商会党员文明经商、依法纳税，为所在地经济建设和社会发展积极作出贡献。
 由于商会党员积极主动发挥作用，使广大企业员工看到了党员队伍的良好形象，更加爱岗敬业，积极加入党组织。截至今年5月，被列为发展对象的就有6人，吸收入党积极分子10人，21人向党组织递交了入党申请书。
                                                                【爱心回眸】
 昆明总商会常务副会长严美忠捐资20万元为寻甸县联合中学建造图书馆，此事在寻甸县传为美谈。
 商会成立近14年来，始终活跃在社会公益舞台上，积极引导企业成功人士树立正确的消费观和社会责任感，以企业家的实际行动诠释中华民族的优良品德，赢得了良好的社会口碑。近14年来，商会在抗灾救灾、捐资助学、扶贫济困中，先后为社会捐款2800多万元，充分体现了商会和所属会员企业员工无私奉献，致富不忘回报社会的主人翁精神。
 2009年初以来，面对全球经济危机给各分会企业带来的影响，商会提出“不关门、不减员、不减薪”“三不”方略，免除了员工有可能面对的待岗、下岗、失业等后顾之忧，确保了员工利益。
 不关门。商会及时帮助企业调整经营策略，加大业务交流力度，变原来客户电话联系商家为商家主动联系客户，送货上门。针对市场变化，灵活掌控调整市场价格，确保企业经营良性发展。截至今年5月上旬，商会所属各会员企业无一家破产和关门。
 不减员。各分会企业视员工为财富，及时调整经营手段，在按销售业绩考核员工的同时，注重提倡薄利多俏，保岗、保员，确保企业经济增量发展。截至今年5月上旬，商会所属各会员企业未减少一名员工，较好地为当地政府解决了就业压力，促进了社会稳定。
 不减薪。在企业经济增长速度减缓的情况下，各分会企业始终坚持以人为本，确保员工工资足额按时发放，使企业在逆境中实现产业和员工利益的最大化，有效促进了企业良性发展。
 多年来，总商会还坚持把维护会员企业和员工的合法权益作为自己的重要职责，积极调解会员间产生的劳务、产权、债务、合同等纠纷，对会员与外界产生的矛盾，商会认真进行疏导、调解，依法维护会员的合法权益不受侵犯。
 今年以来，商会又聘请工商、税务、公、检、法、司等人员，组成温州商人专业维权团队，为在云南的温州人提供维权力量。同时，积极向政府反映企业诉求，为会员企业维权，督促会员企业行业自律，使各分会和企业员工感受到了来自商会的点滴关爱，增强了爱商会、爱企业的纯真感情。
                                                                          【启示借鉴】
 透过昆明温州总商会的发展历程，给我们带来以下启示和借鉴：
 启示借鉴之一：科学发展是事业前进的牢固根基。没有科学发展就没有全面进步。昆明温州总商会之所以能够持续进步，关键是始终把“全面发展”这个主题牢牢抓在手上，坚持在突破困难中创新思路，在解决问题中发展进步。如商会领导班子注重科学发展理念，改组商会的组织结构形式，把原来松散管理、自我约束的会员管理结构发展为按行业性质要求，按生产经营类别不同，分别成立了商会管理下的11个行业分会，不仅使商会工作展示出新的活力，而且使企业全面发展又有了新的平台。
 启示借鉴之二：真抓实干是事业不断打开局面的根本。没有脚踏实地的工作，是不可能取得优异工作效果的。昆明温州总商会始终认真做好每一天、每一件、每一个人的事情，把各项工作做到位。他们借助近14年来所积累的办会经验，凝聚商会内外各种人才、企业精英，共同谋划商会长效发展大计。应该说，真抓实干是他们打开工作局面和创造辉煌业绩的根本。
 启示借鉴之三：开拓创新是事业前进的力量源泉。昆明温州总商会坚持在民主办会、科学办会、能人办会模式下，通过民主推选精英组建商会领导班子。会长吴文献、书记黄志飞等一班人，不仅仅是成功的企业家，同时也是企业的高级管理人才和社会活动家，正因为他们打破了四平八稳的思想观念，不断发扬改革创新的昂扬锐气，才续写了近14年来创业的辉煌成就和骄人业绩。
 启示借鉴之四：高标准推进是事业前进的强大动力。只有不断确立新的目标，才能激活创业动力，激发创业热情。昆明温州总商会在工作上之所以能够取得一个又一个突破，最关键的是坚持高起点定位，高标准落实，激发了所属会员企业敢想、敢闯、敢试、敢创的精神斗志，使之将商会事业不断推上一个又一个崭新的境界。
启示借鉴之五：以人为本是事业前进的根本保障。世间万物中，人是第一可宝贵的，没有人，一切发展都无从谈起；离开人，一切发展也都失去了意义。昆明温州总商会始终把关爱员工、依靠员工、培养员工作为商会和企业可持续发展的保证，为商会的持续发展打下了基础，使员工树立了主人翁意识，激发了争先创优和干事创业的激情。